Данный Мини-курс представляет сжатую форму наиболее важных технологий холодных продаж риелт-услуг и возможность их практической тренировки для выхода на новый уровень результатов +1+2 сделки в месяц!

Подобный тренинг-курс в различных форматах уже прошли тысячи агентов, сотни из которых смогли удвоить и утроить свои промежуточные и итоговые результаты.

Программа тренинга: 7 Этапов Холодных Продаж

1. Личный Менеджмент Холодных Продаж

• Ценность личных количественных показателей
• Нормы Агента по Холодным встречам и промежуточным результатам в день/неделю/месяц
• Личная воронка холодных продаж. Понимание своих конверсионных показателей

2. Назначение встреч по телефону

• 3 подхода к назначению первичных встреч по телефону
• Типичные ошибки и возражения при первом звонке
• Обход возражения "приводите клиента и, тогда, приходите сами"

3. Первый личный контакт с клиентом

• 3 вводных действия и 3 вводные фразы агента
• Получение права на просмотр квартиры и дополнительные вопросы 
• Правила просмотра квартиры и выход на дальнейшую беседу

4. Выведывание информации и потребностей

• Мотивационные и Провокационные вопросы (4 блока)
• Техника "резюмирования" и "критического описания ситуации"
• Выход на презентацию услуги. 3 Подхода

​

5. Презентация выгод агентских услуг

• Понимания структуры презентации (3 Кита Презентации)
• 8 ключевых инструментов создания потока покупателей

(структура презентации)

• Инструменты «Ведение покупателей» и «Экспертиза рынка» при презентации выгод

6. Нейтрализация Возражений

• 10 Типичных возражений — 1 принцип нейтрализации
• Техники "Логические цепочки" и "Тезис-Расшифровка"
• Сценарии работы с типичными возражениями и отказами

7. Завершение Этапов продаж/Ведение клиента после встречи

• Закрытие каждой встречи ("касания") с результатом перехода на следующий этап (звонок, встреча в офисе, повторная встреча и пр.)
• Последующие "касания" после первой встречи. Регулярность контактов. Правила и принципы построения беседы через 1-3-7-14-30 дней
• Закрепление Договоренностей. Техники выхода на "подпись"/или другой завершающий результат переговоров

• Ведущий  Он-Лайн Тренинга:

  Руководитель Тренинговой Компании SmartConsult, Бизнес-Тренер

    АРТЕМ ЗАВАДСКИЙ

Результаты прохождения тренинга участником:

- Практическое понимание алгоритма продажи услуги собственнику

- Очевидность и коррекция ключевых ошибок и упущений агентов по каждому этапу работы

- Множество вариантов мини-скриптов работы с собственником под запись

- Тренировка и получение практических умений переговоров по каждому этапу продажи

- «Оцифровка» возможностей и оптимизация целей по количеству потенциальных сделок

Формат мероприятия: 

Тренинг включает в себя тематические лекции тренера с развернутыми подробными примерами, демонстрационные ролевые игры участников «агент-клиент» с супервизией, подробным разбором и коррекцией ошибок от тренера, совместные задачи по наработке и тренировке скриптов, групповое и индивидуальное решение тематических задач с рассмотрением трудных ситуаций, формирование и «оцифровка» персональных бизнес-целей «на выходе».
 

Формат проведения:

• Общая продолжительность 6 часов (360 минут).
• Тренинг проходит в 3 Занятия с перерывом в 1 неделю между ними.
• Занятия (модули) проходят по 120 минут. 1 час теории и 1 час практики.

Расписание проведения тренинга:

Неделя 1. Пятница 30 Сентября.             10:30 – 12.30

Неделя 2. Пятница 7 Октября.                10:30 – 12.30

Неделя 3. Пятница 14 Октября.              10:30 – 12.30

Важно!: рекомендуется, именно, такой формат проведения тренинга, так как он имеет ряд существенных преимуществ:

• Ключевым преимуществом является распределение модулей во времени. Это дает возможность получать и отслеживать промежуточные результаты (назначение встреч, реальные истории переговоров, возможность их подготовки и коррекции с реальными ситуациями для агентов) уже, в течение тренинга. Иначе, имеется риск быстрой «потери» материала.
• Также преимуществом является длительная включенность агента (в течение 3 недель) в процесс «холодных» продаж услуг собственникам, что формирует устойчивые привычки и навыки работы в данном ключе, в отличие от стандартных 1-2х дневных тренингов.
• Дополнительным преимуществом является возможность продолжения рабочего дня после завершения каждого модуля и отсутствие перегрузок для участников, как при классических полнодневных вариантах проведения тренинга.

Рекомендуемый размер группы – до 25 человек. Формат – ОнЛайн (Zoom)

Важное преимущество! Небольшой размер группы специально определен для наибольшей практической тренировки умений участников в течение данного он-лайн курса!