Цель веб-тренинга: повысить компетенции руководителей отделов/офисов в техниках нематериальной (психологической) мотивации персонала и коммуникативным методам при работе с типичными формами сопротивления агентов вторичного рынка недвижимости.
 

• Спикер:  АРТЕМ ЗАВАДСКИЙ

Модуль 1: Основы целевой мотивации персонала (Пятница 18 Ноября. 10:30 – 12.30)

• Виды нематериальной мотивации
• Базовый принцип оценки мотивационного уровня отдела
• 3 ключевых метода оценки уровня мотивации каждого сотрудника
• Принцип коррекции целей на основе уровня мотивации отдела
• 5 Важнейших принципов постановки задач сотрудникам
• Практика постановки задач сотрудникам
• Практика мотивации сотрудника на задачу

Модуль 2: Роль Руководителя и Команды в Управлении Мотивацией Отдела (Пятница 25 Ноября. 10:30 – 12.30)

• 3 подхода к стимуляции командной работы в отделе вторичной недвижимости
• 5 Вариантов ролевых моделей руководителя отдела/офиса
• Принципы перехода от «групповой» работы к «командной»
• Техники ежедневного управления командной работой
• Принципы постановки командных задач отдела
• Практика управления командными целями
• Моделирование коммуникации руководителя с командой при постановке задач

Модуль 3: Работа с Сопротивлением Сотрудников (Пятница  2 Декабря. 10:30 – 12.30)

• Типология сопротивления сотрудников отдела вторичной недвижимости
• Принцип работы с «корнем» сопротивления
• Виды сопротивления и простые формы их нейтрализации
• Работа с командным и индивидуальным сопротивлением
• Психология и динамика сопротивления конкретного сотрудника
• Примеры коммуникации при работе с типичными видами сопротивления:
  • «не хочу заниматься холодными продажами
  • рынок сейчас не тот
  • собственник/покупатель сейчас не идет
  • кто хочет – тот приходит сам
  • Я эксперт – и работаю, только, по рекомендациям
  • Собственники не опускают цены
  • Покупатели рассматривают, только, первичный рынок»

И многое другое.

• Коммуникативная Практика Работы с Сопротивлением

• Результаты прохождения веб-тренинга участником:

- Практическое понимание алгоритма управления мотивацией отдела

- Очевидность и коррекция ключевых ошибок руководителя в аспекте мотивации отдела

- Множество мини-скриптов работы с мотивацией и сопротивлением сотрудников под запись

- Тренировка и получение практических умений переговоров с сотрудниками

- «Оцифровка» возможностей и оптимизация командных целей своего отдела

Ведущий Тренинга:

Руководитель Тренинговой Компании SmartConsult, Бизнес-Тренер Артем Завадский

Формат мероприятия: 

Тренинг включает в себя тематические лекции тренера с развернутыми подробными примерами, моделирование ситуаций коммуникации «РОП-Агент» с супервизией, подробным разбором и коррекцией ошибок от тренера, совместные задачи по наработке и тренировке скриптов, групповое и индивидуальное решение тематических задач с рассмотрением трудных ситуаций, формирование и «оцифровка» персональных бизнес-целей «на выходе».

Примечание: Купленный билет на мероприятие предполагает просмотр/участие для одного человека. Для мини-групп предусмотрена скидка:

от 3 человек -20%

Видео и аудио контент, включая предоставляемую видео запись, является интеллектуальной собственностью ведущего, и передача его третьим лицам преследуется по закону.

По всем вопросам контакты для связи: тел/whatsup +7 999 9413699 СмартКонсалт E-mail: azcommon@yandex.ru